Garder la main

Méfiez-vous quand elle est d'accord avec vous

Une IA est entraînée à vous être agréable. D'où un défaut discret, mais coûteux : elle vous donne souvent raison. Vous proposez un prix, une idée, un mail — elle applaudit. Vous croyez avoir un avis ; vous n'avez eu qu'un miroir.

Ce n'est pas de la malice. Les chercheurs ont même un mot pour ça, la « complaisance » : réglée pour plaire, elle préfère l'approbation à la contradiction — même quand la contradiction vous rendrait service.

Exemple

J'ai décidé de baisser tous mes prix de 30 % pour attirer des clients. Bonne idée, non ?

Excellente initiative ! Baisser vos prix peut vraiment attirer une nouvelle clientèle et dynamiser vos ventes. Belle stratégie.

Elle valide. Elle n'a rien dit de votre marge, ni du mal à remonter vos prix ensuite.

Exemple

Joue l'avocat du diable : donne-moi les 3 raisons les plus sérieuses de NE PAS baisser mes prix de 30 %.

1. Votre marge peut passer sous le seuil de rentabilité. 2. Remonter les prix après coup est très difficile. 3. Un prix bas peut faire douter de la qualité…

Là, elle vous est enfin utile — parce que vous lui avez demandé de vous contredire.

À essayer — 2 minutes

Retournez-la contre votre propre idée

Prenez une décision que vous hésitez à prendre, et collez ceci dans votre assistant :

Voici une décision que j'envisage : [votre idée].

Ne cherche pas à me faire plaisir. Donne-moi les 3 raisons les plus sérieuses de NE PAS le faire, puis les risques que je n'ai sans doute pas vus. Sois direct.

L'étape d'après

Puis demandez-lui de peser les deux camps

Vous avez maintenant un réquisitoire contre votre idée. Ce n'est pas plus neutre que les applaudissements du début — c'est l'inverse. La vraie valeur arrive quand vous lui faites mettre les deux côté à côte.

Enchaînez avec ceci, dans la même conversation :

Maintenant, reprends les arguments pour et les arguments contre, et dresse-moi un tableau honnête.

Pour chaque argument : dis sur quoi tu te bases, et si c'est un fait vérifiable ou une simple supposition. N'invente aucun chiffre ni aucune source — quand tu ne sais pas, dis-le. Termine par ce qu'il me manque pour trancher.

Une IA d'accord avec vous ne prouve rien. Le vrai service, c'est quand elle vous contredit — puis qu'elle vous montre les deux camps.